中國(guó)木材網(wǎng)訊 2013年，烏爾旗漢森工公司通過(guò)信息收集、生產(chǎn)適銷對(duì)路產(chǎn)品、加強(qiáng)貯木管理等辦法，使木材銷售形勢(shì)好于去年同期。

    去冬今春，這個(gè)公司木材下山后，沒(méi)有出現(xiàn) “搶購(gòu)”現(xiàn)象，他們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，分析出三方面原因：一是受房地產(chǎn)市場(chǎng)影響，木材市場(chǎng)需求下降；二是替代木材產(chǎn)品增加，民用市場(chǎng)需求變??；三是小礦大部分被關(guān)停，從而減少木材進(jìn)貨量。為此，他們一方面征求用戶意見(jiàn)，按需組織生產(chǎn)，增加了7米、8米長(zhǎng)等特殊材種的木材產(chǎn)品，彌補(bǔ)了木材銷售中有價(jià)無(wú)市的缺口，使資源效益最大化。另一方面是采取靈活多變的銷售價(jià)格，他們安排一名科長(zhǎng)負(fù)責(zé)木材市場(chǎng)價(jià)格信息的收集，密切關(guān)注滿洲里、綏芬河口岸和周邊木材市場(chǎng)行情，保證信息暢通，根據(jù)市場(chǎng)變化情況對(duì)滯銷材種及時(shí)提出價(jià)格調(diào)整建議,捕捉適當(dāng)時(shí)機(jī)，提高木材售價(jià)。同時(shí)，在服務(wù)質(zhì)量上，他們由職能型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，為了方便用戶存款，開通了跨行刷卡業(yè)務(wù)；在他們的建議下，木材檢疫部門入駐辦理檢疫證，提高了客戶的辦事效率；為返程的客戶聯(lián)系車票，使其滿意而歸；在重大節(jié)日時(shí)開“客戶聯(lián)誼會(huì)”，實(shí)施情感促銷，與客戶建立良好的合作關(guān)系。

    在貯木管理中，他們算經(jīng)濟(jì)帳。好的產(chǎn)品才能賣上好價(jià)錢，重新修訂了《貯木場(chǎng)效益化造材管理辦法》、《原條造材獎(jiǎng)罰辦法》，量材員、造材員、檢驗(yàn)員全部通過(guò)培訓(xùn)持證上崗。為了提高合理化造材率，以“績(jī)效”管理為導(dǎo)向，量材員與造材工密切配合，按照造材技術(shù)規(guī)程的要求，準(zhǔn)確量材、造材，盡量杜絕超長(zhǎng)或短尺現(xiàn)象的發(fā)生，嚴(yán)禁造人情材，避免企業(yè)利益流失。對(duì)林場(chǎng)到材中好材帶劣材、壞材帶好材，長(zhǎng)材短造等不合理造材實(shí)行經(jīng)濟(jì)處罰的同時(shí)，貯木場(chǎng)嚴(yán)把二次造材關(guān)，確保每根上楞木材都為質(zhì)量合格產(chǎn)品。

(責(zé)任編輯：黃俊峰)